Ihr Nutzen
Sie erreichen Ihre Kunden leichter
Menschen und Organisationen, die öffentlich kommunizieren, treten heute in Zeiten eines enormen Info-Overkills gegeneinander an. Die Menschen heute sind von Informationen überfordert und übersättigt. Wenn Sie unter diesen Umständen die Aufmerksamkeit der Menschen gewinnen wollen, brauchen Sie nicht nur ein sinnvolles Produkt mit einem eindeutigen Nutzen. Sondern Sie brauchen auch eine klare Botschaft und eine unmissverständliche, zielgerichtete Sprache. Und das sowohl mündlich als auch schriftlich. Sie fallen dann positiv auf, wenn Sie Klartext sprechen und schreiben, weil man Sie dadurch sofort versteht. Denn wer sich klar ausdrückt, dem hören Menschen eher zu, und dessen Gedanken folgen sie lieber.
Sie kommunizieren Ihren Nutzen klarer
Um erfolgreich zu sein, ist es heute wichtiger denn je, einen klaren Nutzen zu kommunizieren. Menschen und Organisationen hören Ihnen nicht nur deshalb zu, weil Ihr Produkt gut ist oder Ihr Image sie beeindruckt. Sondern sie widmen ihre Aufmerksamkeit Ihnen vor allem dann, wenn sie einen Nutzen oder Gefallen durch Sie haben. Gerade im Internet und in den neuen Medien des Web 2.0 spielt die Kombination aus Unterhaltung und Sinn eine enorme Rolle. Es ist nicht mehr damit getan, dass Sie vermitteln, wer Sie sind und was Sie tun. Heute geht es viel mehr als zuvor darum, zu sagen, was Sie bringen. Worin liegt Ihr Nutzen? Und findet sich dieser Nutzen eindeutig auf Ihrer Webseite, in Ihren Worten und bereits in der Betreffzeile Ihres Newsletters? Wenn Sie Klartext sprechen und schreiben, bekommen Ihre Kunden schneller ein klares Bild und sind empfänglicher für Ihre Botschaften.
Sie verkaufen Ihre Produkte besser
Wer sich klar positioniert und einen eindeutigen Nutzen kommuniziert, ist erfolgreicher im Verkauf. Denn nur wem es gelingt, mit einfachen Worten auch komplexe Dinge zu vermitteln, bekommt die Aufmerksamkeit der Menschen und ihre Zuneigung auch als Kunden. Ist Ihre Unternehmenskommunikation beliebig oder wirr? Sorgt sie vielleicht sogar für Widersprüche? Sofern die Menschen nicht sofort ein klares Bild dessen erlangen, was Sie wie leisten, haben Sie sie verloren. Wenn Ihr Unternehmend dagegen eine klare Botschaft hat, seinen Fokus konsequent auf den Nutzen seiner Kunden richtet und alle Informationen sofort nachzuvollziehen und plausibel sind, kommen Sie gewinnender rüber und Ihre Botschaft klarer an. Und Ihre Zielgruppe entscheidet sich eher für den Kauf.